Франчайзинг є одним із найпопулярніших способів розпочати власний бізнес. Ця модель надає підприємцям можливість скористатися перевіреною бізнес-концепцією, відомим брендом та підтримкою франчайзера. Але, як і будь-який бізнес, франчайзинг вимагає ретельної підготовки та аналізу. Розглянемо основні аспекти, які потрібно врахувати перед тим, як прийняти рішення стати франчайзі.

1. Розуміння моделі франчайзингу

Франчайзинг — це форма співпраці між франчайзером (власником бренду) та франчайзі (підприємцем), у якій франчайзер надає право використовувати свій бренд, продукти, послуги та бізнес-модель за певну плату.

Взаємні обов’язки:

Франчайзер:

Забезпечує бренд, надає інструкції, організовує навчання, маркетингову підтримку та консультації. Також франчайзер відповідає за розробку стандартів якості, яких повинні дотримуватися всі партнери.

Франчайзі:

Оплачує стартовий внесок і регулярні роялті, веде бізнес відповідно до стандартів франчайзера, дотримується операційних інструкцій і відповідає за успішне управління точкою.

Франчайзинг — це партнерство, яке залежить від дотримання взаємних обов’язків обох сторін.

2. Оцінка фінансових аспектів

Фінанси є ключовим фактором у будь-якому бізнесі. Перед початком роботи важливо зрозуміти всі потенційні витрати.

Стартові інвестиції:

Ознайомтеся з початковими витратами, які включають франчайзинговий внесок, ремонт приміщення, закупівлю обладнання, маркетинг, навчання персоналу.

Роялті:

Дізнайтеся, як розраховуються регулярні платежі — це може бути фіксована сума або відсоток від вашого доходу.

Додаткові витрати:

Плануйте витрати на рекламу, страхування, утримання приміщення та закупівлю товарів. Уважно аналізуйте фінансові умови, щоб уникнути непередбачених витрат.

3. Вибір правильного франчайзера

Успіх вашого бізнесу значною мірою залежить від франчайзера, з яким ви співпрацюєте.

Репутація бренду:

Оберіть франчайзера з перевіреним іміджем і хорошими відгуками.

Підтримка:

Переконайтеся, що франчайзер надає повний спектр підтримки, включаючи навчання, маркетингові матеріали та операційні інструкції.

Контракт:

Уважно вивчіть договір. Зверніть увагу на умови розірвання, територіальну ексклюзивність, тривалість дії угоди та обов’язки сторін. Рекомендується проконсультуватися з юристом перед підписанням договору.

4. Аналіз ринку

Перед тим як почати бізнес, необхідно провести детальний аналіз ринку.

Цільова аудиторія:

Дослідіть, чи є попит на товари або послуги бренду у вашому регіоні.

Конкуренція:

Оцініть кількість і якість конкурентів. Визначте, які їхні сильні сторони та чи можете ви запропонувати щось краще.

Локація:

Виберіть місце, яке відповідає рекомендаціям франчайзера. Оптимальне місце має високий трафік, зручний доступ і мінімальну конкуренцію.

5. Навички та досвід

Навіть якщо франчайзинг передбачає підтримку франчайзера, вам все одно знадобляться певні навички для управління бізнесом.

Підприємницький дух:

Рішучість, лідерські якості та бажання активно керувати бізнесом є критично важливими.

Досвід:

У деяких випадках франчайзери вимагають попереднього досвіду у певній галузі або управлінні бізнесом.

Навчання:

Будьте готові пройти інтенсивне навчання, яке організовує франчайзер перед запуском бізнесу.

6. Готовність дотримуватись стандартів

Франчайзер встановлює певні стандарти, яких потрібно дотримуватися, щоб зберегти репутацію бренду.

Контроль якості:

Ваш бізнес буде регулярно перевірятися на відповідність стандартам.

Операційні процеси:

Франчайзі зобов'язані вести бізнес за затвердженою моделлю, навіть якщо здається, що певні зміни можуть бути ефективнішими.

7. Довгострокове планування

Франчайзинг — це не лише короткострокова інвестиція, а й довгострокове зобов’язання.

Окупність:

Дізнайтеся, скільки часу потрібно, щоб повернути інвестиції, і які показники забезпечать прибутковість.

Розвиток:

Подумайте, чи хочете ви розширювати бізнес, відкриваючи нові точки, і як це може вплинути на ваші зобов'язання перед франчайзером.

8. Пошук професійної допомоги

Юридична консультація:

Рекомендується проконсультуватися з юристом для вивчення умов договору та визначення ризиків.

Андрій ТЕРЕЩЕНКО, директор з розвитку франчайзингової мереж «Наш Край» та SPAR